LA NÉGOCIATION ET L’APPROCHE RATIONNELLE
③
BASIQUES VENTE
OBJECTIFS
- Sensibiliser aux principes fondamentaux de la négociation
- Rehausser la marge d’une affaire
- Maîtriser les fondements de la négociation au service de la satisfaction des 2 parties
THÈMES ABORDÉS
- Positionnement de la négociation dans le cycle de vente
- Différences entre persuader et négocier
- Les 5 x Règles d’or de la négociation
- Acheteur/vendeur : aucune différence de positionnement
- La préparation d’une négociation, une étape majeure
- Vendre et négocier la différenciation pour augmenter la rentabilité d’un accord
- Les facteurs cessibles et points négociables
- Les comportements contre productifs
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Mises en situation et jeux de rôles
- Cas pratiques
- Test de niveau pré-formation
- Test de niveau post-formation
- Pour qui ?
Un(e) commercial(e) pour qui le prix ou la remise est le seul point négociable.
Votre collaborateur(trice) confond vente et négociation et à du mal à vendre son prix et réalise peu de marge.
- Tarifs
• Tarif par participant : 1190 HT
(hors frais de déplacement, d’hébergement et de restauration)
• Durée : 2 jours (Journée +1 Sup 450 HT)
• Programmation : à la demande
PRÉ-REQUIS DE LA FORMATION
- Maîtriser l’outil informatique
- Disposer d’une connexion Internet fluide
SUIVI ET ÉVALUATION
- Feuille d’émargement
- Évaluation des compétences par des ateliers pratiques et mises en situation
- Questionnaire d’évaluation
- Attestation de fin de formation
MODALITÉS ET PLAN D’ACCÈS
- Sur demande par téléphone ou mail
- Groupe limité à 10 participants
- Ouverture de la session à partir de 4 inscrits