CONVAINCRE À DISTANCE
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BASIQUES VENTE
OBJECTIFS
- Améliorer sa force de conviction en face à face et en Visio
- Maîtriser les techniques de vente en conviction & alternance Pull – Push
- Appréhender les bases des styles et comportements clients
- Argumentation ciblée sur les différenciation produits – services
- Établir un plan d’organisation commercial proactif & efficient
THÈMES ABORDÉS
- La préparation en amont essentielles pour amorce
- Persuasion et conviction : quelle utilisation et avec quels objectifs ?
- L’écoute active à distance
- Centrage de dialogue 1 ZPI – Push
- Le besoin n’est pas exclusivement une demande client
- Argumentation différenciante
- Se jouer des objections et du closing
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Cas concrets
- Ateliers de travail
- Test de niveau pré-formation
- Test de niveau post-formation
- Pour qui ?
Tout commercial qui a des RDV en Visio conférence.
La Visio conférence fait partie de la panoplie du commercial.
- Tarifs
• Tarif par participant : 1190 HT
(hors frais de déplacement, d’hébergement et de restauration)
• Durée : 2 jours (Journée +1 Sup 450 HT)
• Programmation : à la demande
PRÉ-REQUIS DE LA FORMATION
- Maîtriser l’outil informatique
- Disposer d’une connexion Internet fluide
SUIVI ET ÉVALUATION
- Feuille d’émargement
- Évaluation des compétences par des ateliers pratiques et mises en situation
- Questionnaire d’évaluation
- Attestation de fin de formation
MODALITÉS ET PLAN D’ACCÈS
- Sur demande par téléphone ou mail
- Groupe limité à 10 participants
- Ouverture de la session à partir de 4 inscrits